小米Note顶配版用让利换销量,用销量换时间

文章作者:管理员 发布时间:2015-05-13 浏览次数:2064次

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昨日,小米Note顶配版这款早在一月就已发布会的“概念机”终于落地,这款标志着小米进军高端,开始转型的产品也由此开始走入了部分普通消费者的生活,开启了属于他的奇妙之旅。


而在开启这段旅程之前,它的“父母”则付出了很多。雷军对其重视可谓一时无二,不仅为其召开了两场发布会,并且规格还是一场比一场高。在几日前的高规格鉴赏会上,雷军对其更是一方面大吐成本苦水,一方面不吝赞美之词,诸如“史上成本最高、啥啥啥又贵了百分之几十、安卓机皇、艺术品般精致、相机美到哭、高端旗舰性价比之王”等苦水与赞美一哄而下、脱口而出。而为了他的成长之路更为顺畅,雷军更是搬出了测评界的巨星泰斗莫博士以及”送机笼络“各路媒体人士(送小米Note顶配版,让大家体验产品),自身也在微博上频繁的更新、互动与转发,使出了十八般武艺为其保驾护航。而这一切的一切均是为了小米Note顶配版这个雷军最新的“孩子”。雷军为了这个“孩子”可谓是操碎了心。


好在,这孩子还算是争气,没有让雷军白为他付出这么多。今日的线上线下同时开开启的首售效果上佳,场面火爆;消费者对此热情洋溢。线上据小米林斌在微博透露,其11日预约人数也超过100万;而线下,则颇有苹果首发之势,11日晚,在部分小米之家,已有少量米粉前来熬夜排队等候今日的首售。这一番景象,初看上去已颇具苹果之风。


然而细观之下,我们又不由地发现了一个惊人事实,这孩子在今日的优异表现,靠的依旧是与其前几位大哥无异的祖传法宝——“性价比”。虽然这样说出来,给人的感觉不是那么好,没有继续称赞这个孩子,但是但是结合小米Note顶配版这款产品具体来看:


其实这款产品的各个方面都不错,可以堪称是2015旗舰市场上的一款精品,当然,他也是小米有史以来最好的手机,它可以说是小米的一次进化,其设计从其推崇的”没有设计就是最好的设计,被人的设计才是最好的设计”进化到自主用心设计才是好设计的新阶段。而其用料在参数上也几乎是集齐了当下最强指标——“高通骁龙810加4GB LPDDR4内存加64GB机身存储,2K阳光屏,3090mAh快充电池,前置400万大像素相机后置索尼1300万相机”。


但是,环顾2015年已经发布的这些旗舰产品,在参数堆砌上,有谁又真的比小米的这一产品设计、这一参数配置要差很多呢?而转到一个衡量旗舰更为严苛的创新标准上来看,小米Note顶配版其所谓的”安卓机皇“估计就早已是地位不保了。不说三星独一无二的14nm的处理器和曲面屏幕;且说国产最新的Nubia Z9在技术的堆砌上,相信秒掉小米应该是可以说”不服来战“的。而小米相比这些产品,它能让消费者更易接受的最为不同之处在哪里?很明显,落到了小米的价格上——小米Note顶配版这款产品价格仅为2999元,这在所有类似配置产品中做到了价格最低。性能的差距不大,价格的差距巨大,造就了小米新一轮旗舰产品的”性价比”。


由此:我们更是可以发现”性价比“才是小米Note顶配版的核心竞争力的事实。但小米在旗舰上开启了”性价比“模式,有着他的无奈,也更有着他的高明。


一、小米的无奈


一款旗舰产品,核心竞争力竟然落到了”性价比“上,说出去自然让人有些尴尬,但是不得不承认这是一个实事。这个实事的后面,小米面对的创新能力依然不足,专利积累依然不强的这些实事,而抛开上述,小米推出旗舰性价比,更是希望能够借此进入高端市场,以尽早的摆脱价格已几近触底的低端市场。


众所周知,这两年来,由小米一手开启的千元机市场,在各家的疯狂角逐下,价格以几近触底(例如小米在一月发布的红米2A,其售价仅为599,而在市场中,还有比此价格更为便宜的低端机型的存在)。有几近触底的价格,自然也有极为惨淡的利润率。这些低端机并不能帮助厂商们赚钱,他们的作用,仅仅是在于帮助厂商冲量,获得销量的增长。


国产厂商们想要提高利率,赚得真金白银,还是需要进入中高端市场。然而在我们习惯的2500元以上区间的中高端市场,我们可以惊奇的发现,这片中高端市场,这对于所有国产厂商来说,是一片新的”蓝海“,国产厂商除oppo、vivo外少有染指,这里还有巨大的市场可供挖掘,所以这里才是当下国产商场的希望所在。


而这片市场也是当前各家都在努力的目标与方向,更为重要的是这片”蓝海“市场的用户,相对而言,也更为挑剔,对产品的衡量因素也更多。而小米也急需进入这片市场,占得一亩三分地。但如前所说,创新不足,使得小米不得以而用降价300的形式以吸引初级中高端用户加入小米阵营。这不得不说是小米的无奈之处。


二、小米的高明


上面说了小米的无奈之处,但是在无奈之外,更有小米的高明之处。可以说小米此次的”性价比“用得颇为高明,它或许能给高端市场带来当下现实和未来更为深远的影响。


在当下,小米在这款所谓的”安卓机皇“上用”降价300,旗舰仅售2999“在次开启了小米最为擅长的“性价比模式”。而这一强力性价比武器,不仅坐实了小米Note顶配版“性价比之王”的称号,也再次利用性价比来刺激消费者本已几近麻木神经,同时,小米更将”性价比’这把利刃挥向了国内的一众友商。当然,同时也伤到了自己(小米不仅要让出那原本的300元利润,更是需要在2999元这个3000元以下的档口多徘徊几个月甚至一年),这是性价比这套七伤拳的破绽所在。


但从更为长远的角度来看:小米让利300大洋,虽然是损失了一点当下收益,但是换来的却可能是小米Note顶配版更多的销量,在量的积累下,损失部分自然也会更多地赚回来。小米主动采用”性价比“模式,用牺牲短暂利益的方式打入了这片中高端市场,获取了早期的中高端用户积累,而日积月累,形成的是小米在中高端市场的规模优势。由此看来:小米用降价带来的性价比不仅换取了小米Note顶配版的销量的增长,更用Note顶配版销量换取小米突围高端的时间,并且更为重要的意义在于:小米用这种模式有了再次将友商们拉入价格战的血海,让高端市场也走入中低端市场的老模式的可能,而这一老模式,正是小米所擅长的打法。所以从这个角度来说,小米这招性价比用得确实高明。而这些友商们是否会再次走进这个老模式,小米Note顶配版的销量将至关重要。


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